DE ROL
Samen met een collega ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren van activiteiten en het genereren van een constante order stroom voor onze product verkoop, gericht op met name CAD/CAM gerelateerde software producten, services en training. Dit voor zowel nieuwe als bestaande klanten.
Je stelt duidelijke verkoopstrategieën op en bent als geen ander op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de markt, van de concurrentiepositie, de trends in de industrie en van onze toekomstige klanten.
Ons sales team bestaat uit verschillende expertises, waarin jij degene bent die de contacten legt met potentiële en bestaande klanten. Je bent een ervaren doorzetter die in samenwerking met collega’s in het team ervoor zorgt dat ATS zich verder kan uitbreiden in de Benelux – jouw werkterrein.
Je hebt een bewezen ‘track record’ in de metaalverwerkende industrie; draai- en freesmachines, CAD/CAM en aanverwante oplossingen zijn jou niet onbekend.
Je bent erg communicatief en stelt vooral de juiste vragen en bent een goede luisteraar. Je gaat op zoek naar het antwoord op de ‘waarom’ vraag en helpt onze (potentiële) klant om onze oplossingen te ontdekken. Hiervoor gebruik je jouw kennis en kunde van de markt, de klant en hun business. Je bent pro-actief in je benadering, je geeft niet snel op en weet obstakels te overwinnen om de deal te sluiten.
Je wordt ondersteunt door onze (pre-sales) consultants en engineers in het vertalen van klantwensen naar state-of-the-art voorstellen. Ook werk je nauw samen met het Delivery team zodat er een synergie ontstaat tussen de verschillende producten en services die wij bieden.
Dit is een hybride functie waarbij je vanuit huis, bij de klant en op kantoor werkt.
WAT GA JE DOEN
- Opstellen van een verkoopplan en uitvoering hiervan, in samenwerking met je collega’s
- Identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen en buiten je netwerk
- Het plannen, coördineren en leiden van ‘discovery meetings’ en product demonstraties met potentiële klanten
- Naast het strategisch aspect neem je ook de leiding bij onderhandelingen, opstellen van offertes en samenwerkingsovereenkomsten
- Sales trajecten succesvol af te ronden van initiële lead tot order
- Deelname aan beurzen en congressen
PROFIEL
Wij zijn op zoek naar iemand met:
- Een afgeronde HBO-opleiding of vergelijkbaar niveau
- 5 tot 10 jaar relevante werkervaring met name met productgerichte sales trajecten
- Ervaring in het opstellen van product gerelateerde proposities en investeringsvoorstellen
- Affiniteit en ervaring in / met de metaalverwerkende industrie is een must
- Affiniteit met CAD/CAM software, draai- en freesmachines is een pré
- Een resultaat gedreven en pragmatische instelling om succesvol een sales traject af te ronden
- Affiniteit en ervaringen met een of meerdere sales methodieken
- Minimaal de Nederlandse en Engelse taal uitstekend beheerst in woord en geschrift.
Sleutelfactoren voor succes
- Klantfocus
- Resultaatgedreven
- Teamspeler
- Doorzetter
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden
- Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
- Bereid tot reizen binnen de Benelux
Onze aanbieding
Bij ons kun je rekenen op:
- Salaris passend bij jouw ervaring
- 24 vakantiedagen
- Laptop en telefoon
- Meerdere teamuitjes per jaar
- Mogelijkheid voor flexibele werktijden
- Mogelijkheid om zowel op kantoor als thuis te werken
- Een auto van de zaak
- Een vast opleidingsbudget (afhankelijk van de behoeften), zodat je je kunt blijven ontwikkelen
LOCATIE
Groningen, Friesland, Drenthe, Overijssel, of Gelderland